Инструмент сегментации потребительской ценности (LTV)
=((AVERAGEIFS($C$2:$C$100,E2,$D$2:$D$100,"Active"))*AVERAGEIFS($E$2:$E$100,E2,$D$2:$D$100,"Active"))-AVERAGEIFS($F$2:$F$100,E2,$D$2:$D$100,"Active") & " LTV" & " | " & IF(G2>1000,"High-Value",IF(G2>500,"Medium-Value","Low-Value"))ADVERTISEMENT - IN-ARTICLE
Руководство
Этот инструмент Excel рассчитывает LTV клиента и сегментирует клиентов на уровни с высокой, средней и низкой стоимостью, используя формулу, которая умножает среднюю стоимость покупки на среднюю частоту покупок, а затем вычитает среднюю стоимость привлечения.Вложенная функция ЕСЛИ присваивает метки уровней на основе пороговых значений LTV (1000 долларов США и выше для высокой ценности, 500–1000 долларов США для средней стоимости, менее 500 долларов США для низкой).Он анализирует более 100 записей о клиентах, интегрируется с CRM и экспортом данных электронной коммерции, а также использует сводные таблицы для визуализации тенденций LTV по каналам привлечения.Идеально подходит для аналитиков данных: оно сокращает время расчета LTV на 75 % и помогает маркетинговым командам разрабатывать целевые кампании по удержанию ценных клиентов.